人氣都市小说 《大明最後一個狠人》-第1182章 商業奇才熱推

大明最後一個狠人
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宴会结束后,徐明武满意而归。
正盘算着辣手摧花,享受快乐,哪知,刚回府就遇到了大娘赵氏,还把这对姐妹花给要了过去,说是正好缺两个说话的丫鬟。
自古中国以孝治天下,徐明武无法拒绝,也不好意思说明情况,只得任凭到嘴的白天鹅飞走了,还是两只!
徐明武不知道,开国夫人赵氏是为他好,避免他犯错误,赵氏听闻徐明武有意当驸马,这才拦下了此事。
开玩笑,驸马能未婚纳妾?
幻想破灭,朝廷的封赏还未下来,徐明武没什么事做,只得将精力投身于商业。
自招才榜文贴出后,每日应聘者如云,各种奇奇怪怪的人都有,徐福这个菜鸟根本应付不来,徐明武决定亲自担任面试官。
这一天,有好几个聪明人过来面试,其中一个大大吸引了徐明武的注意力。
人家都是看了榜文去报名,一个叫南钦璃男子,却二话不说揭了榜。
他跑到徐明武面前,说京师商机无限,只要找他当掌柜的,保证马上就能赚到钱。
徐明武瞧了一眼拿着榜文的家伙,皱眉道:“敢问先生之前在哪高就?可曾经过商?掌过柜?”
他觉得,这家伙的名字跟个娘们似的,长相也偏向文弱,就是皮肤糙了些,这人真有经商大才?
只听南钦璃大声道:“回东家,本人出身浙江余杭一富庶家庭,自幼熟读四书五经,也善于舞动弄枪,可谓是文武双全的奇才……”
“停,停一下,别卖瓜,直接说重点!”徐明武伸手制止。
南钦璃不卑不亢道:“东家,你别看我长得文弱,我年少时曾随父亲远下南洋,去过吕宋和西班牙人做过生意,我曾自学西班牙语和英语,精通计算,在做生意这块,乃是一流的水平!”
接着,他像说书一样,神态自若,摸着小胡须回忆道:“想当年,我只有十五岁,跟随着几艘商船到欧罗巴与西洋人做生意,途中遭遇了一伙海盗袭击……当时我是丝毫不惧!趁着这帮海盗大肆掠夺财宝之时,直接掏出鸟铳将海盗头目的脑袋轰成了个西瓜瓢……”
“啪!”
徐明武突然一拍桌子,喝道:“这里不是茶馆,我也不是来听你说书的,我就问你,有没有经商之才?”
“有!”
南钦璃肯定地道:“不瞒东家,我做生意这些年,从来就没赔过!”
徐明武大叫:“能不吹牛吗?盖茨和老马都不敢说这种话!”
南钦璃大为好奇:“敢问盖茨和老马是谁?在何处经商?生意做的大吗?”
徐明武摆了摆手道:“你别管他们,说说你自己,怎么保证让我的铺子盈利?我要的是见效快的经营模式!”
这年头,骗子不少,爱好吹牛者更多,要是轻易相信了这群人,让他尝试经营铺子,首富也能亏得骑自行车。
南钦璃不急不躁,一副镇定自若的样子,微笑道:“那得看东家您的铺子目前的经营状况了,我想要了解一下。”
徐明武一指徐福:“你来说。”
“少爷,我也按照你的经营思路,给咱们的铺子搞了‘满十减免’的活动,又搞了‘购物节’搞促销,可这生意就是不起色呀!”
徐福哭丧着脸,一五一十的将一年来的情况说了一边,还取来了各种开支报表。
他极力表示:“小的知道,做生意要有时间的沉淀,慢慢的积累人脉,别人早上八点开门做生意,我就六点!别人晚上六点打烊,我就八点!”
“我起的比鸡早睡得比狗晚,耐得住寂寞,都说星光不问赶路人,时光不负有心人,可最后一年下来,我竟亏了两万银圆!”
说着说着,徐福痛哭流涕,两万银圆,这可是一笔巨大财富呀,若是少爷追责,就是敲碎了他的骨头,也凑不了零头呀!
“好了!”
徐明武拍了拍他的肩膀道:“我又没怪你,做生意嘛,有赚有亏很正常。”
南钦璃上下端详了一番徐福,叹道:“这位小兄弟,我相信你努力了,但如果你坚持早九晚五,不那么辛苦,应该不会亏这么多。”
听着前面的话,徐福还有些小感动,感觉这陌生的家伙人不错,可听到后面的话,他先是一怔,陡然哭出声来,如丧考妣。
徐明武敲了敲桌子:“我说姓南的,别说风凉话,你说不定还不如他!”
南钦璃轻松一笑,道:“这种小尺度的生意,对我来说没有任何的挑战力,说实话,此番我来揭榜,主要是看在了东家您的背景,希望将来咱们有合作的机会。”
他的话,说的很直接,也很坦诚,让徐明武颇为惊讶。
徐明武再看次打量了一番这家伙,说道:“吹牛的人,本少爷见多了,废话少说,展示你的才艺吧,说说你的经营计划,如何能让我下面的铺子扭转乾坤,转亏为盈!”
南钦璃点了点头,当即道:“其实很简单,请容我先问徐福兄弟一个问题。”
“假如你在一家面馆吃面,一碗面一个铜圆,店家送你一个鸡蛋外加五片牛肉,你会不会觉得,羊毛出在羊身上?毫无吸引力?”
徐福点点头,道:“那他妈本来就是我花钱买的,还要做人情送我?妥妥的奸商!不厚道!”
南钦璃笑了笑,道:“那如果店家说,一个铜圆一碗面,加一文钱就送一个鸡蛋和五片牛肉,你是否会有自己占了很大便宜的感觉?”
“这……是有点赚……”徐福似乎进入了状态,想象着平时去面馆吃面的场景。
南钦璃拍了拍手掌,将他拉回了现实,笑道:“我看过你们的促销活动,和我刚刚说的情况相同,你们的铺子宣传消费十个银圆就送出价值一个银圆的赠品,很多人会觉得吸引力不大。”
“但如果我们改一下方案,宣传花费十个银圆,只要再加一个铜圆,就赠送价值一个银圆的赠品,会不会好些呢?”
闻言,徐明武若有所思。
在天武朝,一个银圆等于一百个铜圆,按照姓南的营销策略,只需花一个铜圆,就可以获得价值百倍的东西,在顾客第一印象,就是占便宜了!而且是天大的便宜!
说白了,姓南的说的这种,就跟后世的“第二件半价”,“加1元多一件”等一个套路。
销售界流传着这样一句话:顾客要的不是便宜,而是要感到占了便宜,顾客有了占便宜的感觉,就容易接受你的产品!
徐明武想明白了,徐福却摸了脑袋道:“同样的东西,为什么花了小钱,反而比免费送的更吸引人呢?”
南钦璃笑道:“了解人心,才能实现利益最大化!”
他又道:“其实做生意有很多方法,只有了解顾客的商家,才能赚到顾客口袋里的钱!”
“三言两语便直击营销内核,厉害!”
徐明武抚掌赞叹,露出了发哥的笑容,对这位面试者非常的满意。